Mítosz Döntögetés: Re: „MIÉRT NEM MŰKÖDIK A KONZULTATÍV ÉRTÉKESÍTÉS?”

Zoltán, a vitaindításnak szántad a MIÉRT NEM MŰKÖDIK A KONZULTATÍV ÉRTÉKESÍTÉS?…>>   (a link új ablakban nyílik!) Bejegyzésed akkor bejött. 😉

Tudni illik, herótom van, az én tudom a tutit, kijelentésektől, minden vélemény egy a sok közül…

Nos, igazad is lehet persze, több iparágban van is! Sőőőt! Jellemzően a klasszikus tanácsadóiparban, pénzügyi, életvetetési, cégvezetési, terápiás szolgáltató biznisz az, ahol fokozattan igaz, hogy „VEZETŐ” kell. Aki feltárja az okokat, kérdez/hallgat, ráVEZET, a problémák okaira, és ha mód van rá, kikényszeríti, hogy a kuncsaft saját maga fejtse meg, és találja meg a megoldáshoz vezető utat. Ha tovább megyek, ezeken a területeken, gyakran készségeket kell elsajátítani, ilyen jól jön a személyes példamutatás, közös gyakorlás, nyomkövetés, visszacsatolások, megerősítés…

Viszont a klasszikus szolgáltatóiparban, pl.

kozmetikus, dizájner, kőműves… igazán jól jön a tanácsadó  – ha belegondolsz, versenyelőny is lehet! –, a szakértő… hisz, ha pl. burkolót hívok, nem én akarok burkolni, tehát azt várom, ha megkérdezi, mit szeretnék és megoldásra minimum javaslatot tesz, de még jobb, ha alternatívákat vázol, pl. x megoldás drágább, de… amaz körülményesebb, hosszadalmasabb, de…

Gondolj arra, ha melyik fodrász szimpatikusabb, aki megkérdezi, mit szeretnél, és megvalósítja, lesz amilyen lesz alapon… Vagy amelyik, azt mondja, hogy ez nem előnyös a számodra, amaz pedig kiemeli a karaktered… vagy elrejti, a…

Re: „A bizalmat nem akkor nyered el, ha hangzatos tanácsokat tudsz adni,”

NEM IGAZ! Akkor szerzel, bizalmat, ha tudod mit várnak Tőled. Annyit ígérsz, amit be is tudsz, tartani, és azt következetesen túl is teljesíted! 😉

És totál mindegy, hogy B2B, vagy B2C viszonylatban dolgozol, értékesítesz, vagy szolgáltatsz! 😉

 

ui.: a kiszervezést belekeverni, kicsit szava közt a… 😉

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.